Phison siết thanh toán, yêu cầu trả trước khi khủng hoảng NAND leo thang

Phison hiện đang yêu cầu khách hàng thanh toán trước với thời hạn ngắn hơn, khi tình trạng khan hiếm NAND ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi cung ứng SSD.

Chỉ vài tuần trước, CEO của Phison cho biết ít nhất một nhà máy sản xuất NAND đã yêu cầu khách hàng thanh toán tiền mặt trước. Giờ đây, áp lực thiếu hụt nguồn cung NAND đã ảnh hưởng trực tiếp đến chính Phison. Theo một báo cáo của DigiTimes Asia, công ty này đã bắt đầu yêu cầu khách hàng của mình thanh toán trước hoặc rút ngắn thời hạn thanh toán.

Trong một bức thư gửi đến khách hàng, Phison cho biết “các nhà cung cấp chủ chốt gần đây đã điều chỉnh yêu cầu thanh toán theo hướng trả trước hoặc rút ngắn thời hạn thanh toán” (nguyên văn), đồng thời công ty cũng đã “hỗ trợ tài chính cho các đơn hàng của khách hàng trong thời gian qua”.

Điều này cho thấy Phison có thể đã thanh toán trước cho một số nhà cung cấp NAND của mình và hiện ở trong tình thế buộc phải chuyển áp lực tài chính đó sang phía khách hàng.

Phison vốn được biết đến nhiều nhất với vai trò nhà sản xuất bộ điều khiển SSD, nhưng một phần cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của họ là sản xuất ổ SSD hoàn chỉnh cho khách hàng doanh nghiệp và ngành ô tô, cùng nhiều lĩnh vực khác.

Động thái này tuy cứng rắn nhưng không quá bất ngờ, trong bối cảnh nhiều báo cáo gần đây cho thấy giá NAND flash đã tăng vọt trong vài tháng qua. Mức giá hiện tại được ước tính cao gấp khoảng 3-4 lần so với quý 2 năm 2025, và vẫn chưa có dấu hiệu rõ ràng về khả năng ổn định trong ngắn hay trung hạn.

Tình trạng thiếu hụt cũng được cho là đã khiến SanDisk và Kioxia bắt đầu yêu cầu thanh toán trước đối với các hợp đồng NAND dài hạn, tương tự động thái của các nhà sản xuất DRAM. Samsung, nhà cung cấp flash lớn nhất thế giới, được cho là đã chuyển sang đàm phán lại giá NAND theo từng quý, và không loại trừ khả năng tập đoàn Hàn Quốc này cũng sẽ tham gia xu hướng yêu cầu thanh toán trước.

Nội dung trong thư của Phison không nêu rõ nhóm khách hàng nào sẽ phải thanh toán trước và nhóm nào chỉ bị rút ngắn thời hạn thanh toán, cho thấy công ty có thể sẽ xem xét từng trường hợp cụ thể. Không khó để hình dung Phison sẽ ưu tiên phân bổ nguồn cung và có thể dành điều kiện thanh toán ưu đãi hơn cho các khách hàng lớn, nhất là khi bức thư cũng nhắc đến những “biến động nhanh chóng từ hạ tầng AI”.